这儿被誉为上海商业的买快原点,28栋现代化小型商场分布在15条主要街道上——东门步行街坐落广州市龙岗区中心地段,手号是元粉qq刷赞在线平台上海最具市井烟火气的商圈,有中国大陆第一家肯德基、买快中国大陆第一家百丽、手号深圳第一家新华书城。元粉
今年10月以来,买快全省各地户外主播在北门步行街聚集“开播”,手号这儿出现了一条“网红直播街”。元粉
这儿的买快竞争异常激烈。名列前茅的手号主播靠着“这条街”,仅半年从1万多粉丝涨到了14万多。元粉而“最失败”的买快主播,打开手机查看收入记录,手号一个半月的元粉直播收入仅有79.9元,最低迷的一场直播,几个小时出来,收入0.1元。
这儿也经历过一轮野蛮的生长,主播们被叫做“群魔乱舞”与“妖魔鬼怪”,而政府宽容了这条“街”的存在,并颁布相关管理与保障举措,期盼与主播们实现共赢。
“一夜暴富”这个词,在访谈诸多位主播时无人提过,但“努力”“改变”“赚钱”这些词常常被她们提起。
这儿像另一方小世界。
【1】流量神话
明年春节后,西门步行街的文化广场和毗邻的解放西广场的分贝比往年都要高。
广场边的便利店商户珍姐记得,主播们来之前,眼前的广场只是一处给客人游走的空地而已。现今显得很吵,直至下午10点多,播放DJ音乐的音箱就会停止,但直播还在继续。珍姐关店常常早已是2点多了,就能见到两三个主播举着手机,坐在街边,跟网上的听众聊天。
西门步行街的主路与它的“直播街”比上去要变得安静许多,人流经过“直播街”时会凝聚成一个一个小“湖”,又再度变回人流。坐落“湖”中央的是户外主播们,直播方式眼花缭乱:跳舞、跳舞、走秀、聊天、qq刷赞在线平台打PK、整活儿......
“网红直播街”从野蛮生长,到明年春节后经过有关部门严查,划定主播们可以在西门步行街文化广场、解放西广场两个地方有序进行直播。
西门商圈党群服务中心一名工作人员表示,如要在西门步行街进行直播,要提早三天在“东门步行街直播报备平台”小程序进行预约,并对直播内容进行初审,初审通过后发放工作护照,能够进行直播。从去年新年开始施行,分为三个时间段:10时到13时,14时30分到18时30分,18时30分到22时30分,每位时段限定30个名额。
“限制是由于要维持秩序,人太多了,会有安全隐患。要提早初审直播内容,有些内容并不适宜直播。”该名工作人员介绍。
小美今年11月初成为一名主播,第一站选的就是西门步行街,那时这儿只有一个百万粉丝的唱歌主播、她,以及另外两个小主播。
人生第一次即将直播后一个星期,小美直播间的在线人数突破了一万。直播工会的一个男助手举着手机给小美拍摄,她握着耳机在西门步行街上面走边唱,不时跟线上的和现实中的听众互动一下。她走走停停,围观的路人把她围成一个圈,也跟随走走停停。
她开始收到一些外省同行主播的私信,问的都是同一个问题:在西门步行街播是不是流量挺好?一个星期后,西门步行街的“直播街”就开始初具规模了,从三个主播弄成了四五十个主播,每隔两米便会站着一个举着手机在直播的人。那时侯还没有限制,哪怕街边都有一些小主播站着,或则走来走去唱歌。到了夜晚,甚至会有千万级的大主播过来。
“东门这么高流量,我觉得我也有一点功劳。”小美笑着说。
但在竞争中小美没能驾驭住这股热度,她的人气和流量被一点一点地瓜分。直播间从上千人在线,前面弄成了几百人,到现在固定只有200多人。
但她没有灰心,反倒在明年春节辞掉做了10年的夜店驻唱工作,成为一名全职主播。
小美有一个歌星梦,“小时候见到歌手装扮得漂漂亮亮,在台上又唱又跳,享受下边的人凝望。”她从民歌美声专业结业后,去舞厅当了一名驻唱歌手。30岁之后,她开始感觉自己不太适宜在舞台上,“酒吧驻唱是一碗青春饭,要通宵,对身体的耗损很大。”并且好多80后和90后的女儿露头,让她形成了一种自傲心理,“身材没她们好,逼格没她们高,不想再去舞台上表演了。”小美看见,网上好多年龄大的人都还在唱,她深信这是一个新的机会。
【2】“东门最失败的主播”
余海认为自己是西门最失败的主播。
直播是余海的主业,他在西门直播街火了以后来到这儿。去年3月,因为之前的帐号被封,他新创了一个号,以播别的唱歌和走妃嫔主播为主。
到4月15日,这个号有211个粉丝,直播收入为79.9元,其中3月份的收入为30.95元,4月半个月的收入为48.95元,最低的一场直播收入仅为0.1元。开直播五年来,余海赚了不到300元。
假如没有被赶走,或则是白天的虫子少一点,能睡个好觉的话,余海会在清晨6点多就出现在北门步行街划定直播区域。他坐在一个建行旁边的台阶下,这儿能遮阳,不仅拿着一个三脚架、两台用于直播的手机和一个饱含电的充电宝外,他还带着一张木制床垫,一个装着各类换洗裤子和毛毯床垫的醒目红色布袋,在这儿等待上映。
直播内容被他自己形容为瞎跳乱跳,张牙舞爪地跳。周围人投来的眼光异样,他不是这么在意。不舒服的时侯,心想是为了直播,忍一忍便算了。
他原本想要通过直播挣钱还债,现今的目标是赚到每晚的生活费。2019年,他在线下开了4家房产中介店,最后一家倒闭在2023年元旦节的第三天,还因此背上了一笔欠款。
除此之外,直播能够挺好地贯彻他在19岁时立下的誓言:永不打工。
他去年32岁,开朗,已婚,下巴处的毛发却早已有点秃了,留着八字胡,穿着一单人字拖,脚上黏着一些来自附近景区或是桥洞里的泥巴,右手手腕上映衬着数十颗虫子咬的包。
余海在进入社会前,曾构想过自己的一生:打工,离婚,购房,步入一个普通人的生活。
他从15岁开始,分别当过摩托车维修店学徒、服务员、洗碗工、洗菜工,干过涂料厂、手袋厂、皮具厂、塑胶厂、五金厂,最后一份工作是保安,辞职的导火索是每次总监和老总进来时,他都要给她们开门并敬礼,余海认为这样活得很低贱。
他骨子里渴求自由,绘画是他的爱好,也被他视为一把打开鞋厂监牢的锁匙。那一年他还没满20岁,从鞋厂辞职的那三天被他形容为挣开了监牢。以后,他开始了自己的10年流浪生活。
这10年人生被余海形容为“很好,只是没这么杰出罢了”。
他对去过的地方如数家珍:广州、云贵地区、川渝地区、江西、浙江、陕西、甘肃、山西、河南。生活来源和车费来自卖一些小玩具和摆摊绘画,画中国风的水粉画。“如果说客户是属狗的,就把他的名子画成一只狗”,最多一个夜晚能有一两百块的收入,有生意就待久一点,没生意就换地方。
转变发生在第10年的秋冬之交,他像前几年那样,到湖南城步的龙泉山看开了几千年的映山红。摆地摊时,一位男性同事对他说,“没有女性会喜欢流浪的人,你应当找一份稳定的工作,要么去创业。”那一刻,余海忽然感觉他不能再流浪下去了,他如今想要安定、平稳,并渴求一个家。
余海认为他的整个人生是失败的,“现在30多岁了,房屋没有,也还没离婚,还欠了一脖子债,没有一样是成功的。”但是他又不懊悔,“觉得年青一定要去瞧瞧这个世界,生到这么好的时代,最少也算见识过这个世界了。”
对于直播,余海称就会继续坚持下去,“(在镜头前)不停的突破和改变自己。”
【3】新来的人和“战地记者”
小美曾试过在家里直播,但流量不好。假如家里有几十个人看她的话,户外都会有几百个人。“围观的疗效会挺好,能冲到上万人,几百人都是有可能的。”小美说。
小麻对此很认同,“来到这儿直播是由于那边人气高,自带人气。好多人来遛弯,见到你在直播,也会去直播间凑热闹。”小麻一场直播平均在线人数有上百人,他在西门早已站稳了膝盖,在这场流量竞争中名列前茅。
他去年28岁,假期,他是一名早已跳了10年舞蹈,但是领到了中国街舞家商会认证的注册舞蹈老师,开私教课教中学生跳舞蹈,舞种是breaking(霹雳舞)。而工作日一元300粉,他是“东门直播街”上的一名主播。早晨3点后,他会带着一台直播手机、一个三脚架、一个充电宝、几瓶1000ml的矿泉水和4件流汗然后用于更换的外套T恤,和舞蹈团其他8名成员一上去到北门步行街首播唱歌,直至10点半这条街谢幕。
小麻做直播不到三年,在小美以后来到西门,至4月上旬,他的个人帐号早已积累了14万粉丝,其中的12万多粉丝是来西门步行街以后涨的。小麻记得,他最初三场直播在线人数达到2.3千人,最多做完一场直播然后涨了8000个粉丝。
西门步行街自带的高人气属性,吸引了好多新人加入这场流量角逐战中。
小高就是其中之一,她本来只是一个听众,平常爱好跳舞。来西门步行街遛弯时,一个网红约请路人独唱,她被同学鼓舞上前,唱的是影片《旺角卡门》中的插曲,王杰和叶欢的《你是我右臂永远的痛》。唱完后,她个人帐号的粉丝数目涨了1000。以后,小高开始在西门步行街开启直播。
阿七阵势比他人大,她的个人直播帐号有60多万粉丝。去年3月她从四川来到北京北门步行街,每晚下午8点,会在广场中直播唱跳。围绕她的是一个矩形前灯、两个扬声器、各种设备的白色电缆线、一个长圆形实时直播屏和一个导播台,之后才是围观的路人。她的公司派了3个幕后工作人员跟随她一起到北京,一行5人中还有她的丈夫,负责后勤,专门过来支持儿子的事业。并且她们马上就要走了,去其他城市人流量大的地方,由于在线人数从一开始的五千降到了三千,流量早已开始下降。
“战地记者”老洪对这些现象司空见惯。他在西门步行街的角色是拿着手机直播美眉主播唱歌或走秀,提供旁观者视角,攫取人气和收入。
他见过好多主播来来去去,称大主播如候鸟般离开,迁徙理由不外乎流量,留在上海是一笔不小的开销,假如利润不成反比,还会去找下一个有热度的地方。“比如说福州的国庆广场,还有上海的南坪。她们把一个地方的流量吸完以后,都会去下一个地方。”
“战地记者”们正在直播一名女主播唱歌。图/九派新闻黄家樑
老花是老洪的一众“战友”中尤为醒目的那种,穿一身红彤彤绿绿的西北大土布袄和大花裤。她们会互通消息,例如明天有那个帅哥主播,会几点过来,好随时待命。
老花去年54岁,明年2月,他离开生活了20多年的广州,携妻带子,冲着“东门网红直播街”的名气而至,从零开始做主播。一半是“来玩儿”,另一半是想做大主播。但他觉得“一个大老爷们儿没人看”,于是一边跟拍西门的帅哥主播涨粉,一边练习跳舞。
老花正在直播跳舞。图/九派新闻黄家樑
【4】直播街的未来
小美很不喜欢“东门直播街”被冠以“群魔乱舞”或“妖魔鬼怪”的标签,害怕他人以偏概全地给她扣围巾。
她对此颇感无奈,西门刚火时,来了特别多博眼珠、哗众取宠的人。“装疯卖傻的组合都来了,好多人穿着奇装异服,举着根竿子,仍然‘空咙哐啷’,一整场直播几个小时,仍然在说这个。”小美追忆道。交通和治安也深受影响,整条街常常被人围得水泄不通。
小美还碰到过劫匪的恐吓。她直播时,一个劫匪拿着酒壶,站在她的面前,对她指赐教点,嘴巴念念不休。她听不懂国语,但觉得像是在骂自己,也不顾镜头还对着自己。小美马上跑开,内心非常痛恨这个劫匪会拿酒壶砸她的头。
余海是小美口中穿着奇装异服的那群人。他刚来西门的时侯,在天猫上花了几千元,买了20多套校服做直播。最开始穿唐僧的衣物,后来又穿《唐伯虎点秋香》里四大才子的衣物,还扮过《倩女幽魂》里背着筐子的秀才。
余海正在直播。图/九派新闻黄家樑重拍
在小美看来,奇怪的直播方式,常常会比正常跳舞的人气要高,正儿八经地跳舞流量很低,越正经越没人看,好多人都喜欢看恶搞的,失态的。“观众似乎听不下来你唱的有多好一元300粉,她们大部份都不是来看你跳舞或唱歌的。”
直播的门槛不高,只要有一台手机就可以随时播出,谁都可以当主播。自诩南门“四大天王”之首的阿东是90后,在来西门步行街当主播前,他在工地上干了20年活,如今的直播方式是听众送哪些礼物,他就跳哪些舞,来攫取礼物钱。他称改行的理由很简单,想赚更多钱。
“直播方法小于直播内容。”小美总结。关于直播方法,她理解为智商高,要维护好粉丝,要能接得住话,面对黑粉的恶言相向,要诙谐应对,在不说粗话的情况下,让他弄成红粉。
但小麻觉得,要做得好必须有才艺,直播方法只是附属。“只靠博眼珠的话,基本直播间人数不会超过一万人。”坚持和努力才是最重要的。有一个夜晚,小麻播出不到10分钟,开始下雪,小麻害怕马上下播会影响数据,在洪水中完成了1小时的直播。
不仅主播本身的诱因外,“东门直播街”的出现与火爆离不开政府部门的支持。小麻去过好多地方直播,基本跳到一半就会被赶,但在北门步行街不一样,这儿能留出来。
不仅维护好环境的生态和服务的同时,九派新闻记者了解到,政府部门也在研究怎样通过合理有效的方法与网红主播们实现共赢,例如塑造“东门商圈直播基地”“才艺展示大舞台”“特色巡游活动”等。
据上海特区报,北京市网路直播商会秘书长刘娜觉得,北京直播业有着独到的优势。一方面是上海市对于电商直播发展十分支持,县城都颁布了一系列的新政,北京营商环境好,项目和机会多。另一方面,上海的气候宜人,这也是吸引主播们来到北京发展的诱因之一。
发达的服装业,曾是西门造富神话的写照。刘娜称,西门直播火了,成了一个新的异军凸出的IP。这除了让西门的客流更多,商业气氛更浓,但是对上海整个直播业的发展也是件好事。正是由于东门户外主播火了,也吸引着一批电商主播来到北京。当下,上海的直播电商发展突飞猛进,这是一个朝阳行业。
外贸是上海经济社会高质量发展的重要支撑。北京做网路直播还有一个突破口就是做跨境电商的直播带货,这个领域的空间十分大。另外,北门有特别多的服饰品牌,网红带货也十分有潜力。
刘娜建议,希望通过各方面的共同努力,创造一种更好的生态,营造更优的气氛和环境,让主播们在这儿有更好的发展。
(应受访者要求,以上均为化名)
九派新闻记者黄家樑广州佛山报导
编辑王佳箐任卓
相关文章:
相关推荐: